Resumen de la empresa

AlphaGraphics of Downtown Raleigh es una de las empresas de impresión más grandes de Raleigh que se especializa en material publicitario de marketing tradicional, impresión transaccional de gran volumen y correo, así como señalización de gran formato. Ofrecemos impresión offset, impresión digital, impresión de carteles y servicios de correo personalizados y de última generación. Estamos ubicados en nuestras nuevas instalaciones de última generación de 40,000 pies cuadrados en 3731 Centurion Drive en el lado del centro de Raleigh de Garner.

Resumen de trabajo

AlphaGraphics del centro de Raleigh está buscando un ejecutivo de cuentas - profesional de ventas y marketing B2B. Somos una empresa de impresión, marketing y comunicaciones visuales de propiedad y operación local que opera como una de las 10 mejores franquicias independientes de la marca nacional AlphaGraphics.

El enfoque de este trabajo es lograr resultados que estén alineados con el panorama general de nuestro negocio y sus objetivos estratégicos. La iniciativa, junto con un sentido de impulso competitivo y la capacidad de mantenerse enfocado en los resultados a pesar de las condiciones cambiantes, es la clave para lograr los objetivos de desempeño de este trabajo. Debido a que las condiciones ambientales y organizacionales cambian rápidamente, el trabajo implica innovación y creatividad en la generación de ideas para una respuesta rápida. La toma de decisiones está enfocada a implementar soluciones prácticas y oportunas. La seguridad en sí mismo y la confianza para conducir deliberadamente hacia los resultados mientras se resuelven problemas constantemente y se involucra el compromiso de los demás es esencial. El énfasis en construir una buena relación y relaciones con individuos y grupos requiere un estilo de comunicación extrovertido, sereno y persuasivo. Debido a que el ritmo de trabajo es más rápido que el promedio, la capacidad de aprender rápida y completamente mientras reconoce y se adapta continuamente a las condiciones cambiantes es fundamental. El alcance del trabajo puede requerir una delegación efectiva a personas probadas. Se deben delegar especialmente los detalles rutinarios y repetitivos, pero con la responsabilidad del seguimiento y la rendición de cuentas por los resultados oportunos. Si bien el trabajo requiere la capacidad de actuar de forma independiente, un sentido de urgencia y la confianza para manejar una variedad de desafíos, en este puesto se espera un compromiso total con el éxito del negocio y altos estándares de logro. El énfasis está en los resultados y los sistemas efectivos que logran resultados a través y con las personas, más que en los detalles de la implementación. El ambiente de trabajo es flexible, cambia constantemente y brinda oportunidades de crecimiento, reconocimiento y recompensa por el logro de resultados comerciales.

Candidatos ideales:

Son extrovertidos, motivados, confiados, persuasivos y disfrutan colaborando con colegas.
Están entusiasmados con la conexión y el establecimiento de relaciones con nuevas personas.
Están orientados a la acción, toman la iniciativa y disfrutan resolviendo problemas.
Tener la capacidad de administrar múltiples prioridades con un sentido de urgencia para cumplir con los objetivos y las expectativas del cliente.
Disfrute tomando riesgos y liderando conversaciones con personas de todos los orígenes.
Están emocionados de explorar nuevos productos y fronteras de la industria.
Apreciar la responsabilidad por los esfuerzos de ventas y los resultados del cliente.

Responsabilidades y Deberes

Desarrollo de estrategias de marketing y ventas que aumenten el conocimiento de la marca AlphaGraphics, generen confianza, atraigan a nuevos clientes y profundicen las relaciones con los clientes.
Comprensión del embudo de marketing y ventas y cómo mover prospectos de una fase a otra
Comprender las soluciones, servicios y productos que se ofrecen en el centro
Aplicar estrategias y tácticas de prospección, retención, venta cruzada y venta ascendente
Uso de CRM para mover contactos y prospectos a través del viaje del comprador, incluida la coordinación de actividades, marketing y mantenimiento del registro de ventas y el historial de contactos.
Consultar con los clientes escuchando, interpretando sus necesidades y asesorando sobre soluciones.
Tener una comprensión completa de los precios y ser capaz de crear y hacer un seguimiento de las estimaciones.
Identifique oportunidades de ventas orgánicas dentro de la base de clientes existente, incluida la retención, la venta cruzada y la venta ascendente
Asegure la satisfacción continua del cliente solicitando comentarios de los clientes regularmente para garantizar que nuestros productos cumplan con sus expectativas.
Genere confianza con los clientes a través de interacciones corteses y comprometiéndose auténticamente con sus necesidades comerciales
Mostrar un sentido de urgencia para responder a las solicitudes y consultas de los clientes.
Deleite a los clientes superando sus expectativas
Comuníquese con su equipo de forma regular sobre las métricas de rendimiento de ventas

Cualificaciones y Habilidades

Familiaridad con los canales de las redes sociales y experiencia en la creación de conciencia de marca a través de las plataformas sociales.
Experiencia con búsquedas pagas y estrategias de optimización de motores de búsqueda.
Comprensión y experiencia con canales de medios cruzados
Interés en generar/calificar leads a través de la prospección de nuevos negocios con mentalidad de 'cazador'
Actitud positiva de poder hacer; flexibilidad, adaptabilidad y perspicacia comercial
Alta energía, extremadamente automotivado con pasión por su marca personal y la capacidad de comportarse como un ejecutivo.
Cómodo en un entorno acelerado, basado en cuotas y orientado a resultados
Habilidades superiores de comunicación interpersonal, oral y escrita; Capacidad demostrada para desarrollar alianzas efectivas en todos los niveles, incluida la gestión de partes interesadas con diferentes puntos de vista.
Compañero orientado al equipo dispuesto a competir para ser el jugador más valioso
Gran atención a los detalles y capacidad para trabajar con plazos ajustados
Fuertes habilidades analíticas, matemáticas y de resolución de problemas.
Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
Competente en el paquete de Microsoft Office
2-5 años de experiencia en ventas fuera de B2B (Business to Business) adquiriendo cuentas en una industria de impresión o relacionada
Este puesto no tiene responsabilidades de supervisión directa.
Licenciatura requerida

Ambiente de trabajo

Esta posición opera en un entorno de oficina profesional. Habitualmente utilizará equipo de oficina estándar y es posible que deba viajar dentro de su área local para visitar clientes y posibles clientes. Este trabajo se basa en Raleigh, NC.

Compensación: $55,000.00 - $150,000.00 por año

¡En AlphaGraphics, ofrecemos carreras para todos! Ya sea que recién esté comenzando, buscando la próxima gran oportunidad de crecimiento o buscando un cambio, tenemos roles emocionantes para usted.

Nos enorgullecemos de nuestros programas de capacitación en administración, ventas, operaciones, impresión, letreros, diseño y marketing. ¡Únase a nosotros con o sin experiencia, y triunfaremos juntos como equipo!

¡Invitamos a TODOS a postularse!

*Los centros (ubicaciones) de AlphaGraphics son de propiedad y operación independientes. Los puestos publicados son ofrecidos por franquiciados individuales que entrevistan, contratan, administran y pagan a los empleados contratados para puestos en una ubicación local específica (centro) a través de su negocio específico.

(si ya tienes un currículum en Indeed)